亚马逊跨境电商应该如何选品?

提问时间:2020-06-12 17:05:21
共1个精选答案
小美狐
2020-05-25 16:15:35
最佳答案

今天,我想和大家聊聊产品开发。2018年以后基于亚马逊平台的产品开发。
对于大卖家,我是一个小小产品开发,因为有了当年的风口,时间的积累,他们产品、资金、资源等等,是我们中小卖家望尘莫及。在此仅对中小卖家的交流与分享。
第一部分:
安全选品:通常有强制性认证和安规认证:如欧盟CE美国FCC/UL/ETL/GS/PSE等等,航空MSDS航海UN38.3运输安全鉴定及不同产品类别的符合性认证等等
第二部分:
产品侵权:主要有五个侵权类型
1、发明专利
2、外观专利
3、使用新型专利
4:、商标
5、版权(通常发生在盗用图片)
第三部分:
广阔的视野:美国为例,全名美利坚合众国。多民族,宗教,信仰,地域范围广,时差大,气候多变,老龄化严重。
储备型的购物习惯,通常反映在美国家庭,手电筒,蜡烛,电池,急救药品包,绷带等等,这些作为大部分美国人家庭常备。有备无患。恰恰体现了储备型购物。
审美观:圆润而不失菱角。从众心理稍微严重。
第四部分:
多维度分析
1:商业的本质就是价格利润,利润很重要
2:市场需求,刚需,消耗品,
3:市场容量.关键词的搜索结果反馈一个产品的体系大小,门槛高低。
4:市场门槛,谁都能做的门槛如手机壳手机膜等等,桌椅柜子等等大件,超高客单价,超大体积。物流成本及时效等等,决定了进入这个类目的门槛。
5:市场趋势,至少要了解谷歌趋势是怎么一回事
6:市场定位,类目方向及产品价格路线 ,不想成就多少额BSR稳稳的销 量,妥妥的利润。
7:产品定位,客户群体,不同年龄段的男人或是女人男孩还是女孩
8:质量及售后可控
9:FBA及库存可控
10:资源可控,包括供应商资源及人才储备资源等等
第五部分:产品调研的细节
1:类目分析(不同大类及细分类目的竞争情况)
2:竞争对手分析(竞争独守品牌及店铺规划,上架时间,评论数量及质量)
2:销量与排名的变化,
3:销售趋势(大部分产品都有销售高风期)
4:核心竞争力(产品卖点+价格优势)
5:价格段位规划(不同价位段的整理表现及空白价位段市场预估)
6:开发及上架节点(样品,交期,发货时间,上架推广时间务必计算在内,不能自己开产从开发到上架销售,按照1个月的推广周期,到淡季了,多么扯淡)
7:关键词搜索分析(前三页同类产品竞品及细分类目两极分化格局)
8:隐形成本(比如上架后才知道广告单词点击3美金以上,推广成本太高)
9:类目垄断(大卖垄断,低价垄断,亚马逊自营垄断)
10:产品退货率
第六部分:差异化
1:亚马逊按照包装规格重量收取不同规格范围的操作费用。合理利用规格节约操作费用。
2:画龙点睛而不是画蛇添足。简单实用都是一种美
3:颜色是最容易产生差异化。流行复古都不冲突,2019年的流行色出来了吗
4:最实用的搭配与组合销售。80%的一起购买组合,就像鱼儿离不开水。
5:土豪可以申请专利,也可以包销。
简单的,就先这样看完了,有时间消化消化,
抽支寂寞的香烟,下次给大家分享亚马逊CPC广告构架

更多回答

紫璇 2020-05-25 16:43:27

    对于亚马逊选品都是老生长谈的事情,选品目的都是为了花更少的成本赚取更多的利润!

 

    选品对于小卖或者自己创业的来说,中低成本的产品更加适合小卖,价格太高即使非常有市场和前景,你也没有足够的资金去玩得动!

 

    第二要考虑的就是产品物流成本的问题,而决定物流费用的关键因素就是体积和重量,如果体积过大或者重量过重都会导致头程费的增加,另外做亚马逊FBA费用的计算也跟产品的体积和重量有关!另外大体积大重量的产品卖不出去,FBA仓储费都够你受的了!

 

    有了这两个费用基础,后面我们就要去亚马逊前端看看哪些产品适合我们

 

    首先可以从自己感兴趣的看起,然后的话就是看这个产品归属类目的bestseller排行,newrelease排行

 

    从bestseller我们可以知道这个类目哪些产品最近是卖得好的,热销的,newrelease我们可以看到最近上传的哪些比较受欢迎有销量

 

    然后通过review去判断这个类目的竞争程度

 

    如果review一页下来都是几万几千的,你就要考虑你是否有能力竞争过别人,

 

    Review太少的你就要注意太冷门,销量会不会太低!

 

    然后寻找到符合自己,竞争不大又有点销量的产品,成本自己可以承担得起,运费不会太昂贵,然后再看看自己想做的产品有多少家在上面销售,如果你自己去做的话,能不能给客户提供更加优惠的价格,质量更加好,同时自己也有办法在短时间内积累到review提高listing转化率

 

    如果这些都有点感觉,就可以尝试去做了!

冰凌雪儿 2020-05-25 17:04:28
晶莹 2020-05-25 17:26:22
冰凌雪儿 2020-05-25 17:49:24

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