在shopee如何找寻自己的定位,进行产品定位呢?

提问时间:2020-10-23 10:53:29
共1个精选答案
燃烧的冰
2020-10-23 11:05:13
最佳答案

1、目标市场定位

目标市场定位其实是一个市场细分的状态,在选择目标客户的过程中,需要在确定细分市场的前提下对整体市场进行细分,之后对细分后的市场进行评估,最后确定所选择目标市场。

目标市场定位策略:重视存在的差异化,为每一个细分的市场提供不同的产品;在选择了市场之后,提供相应的产品。

2、产品需求定位

即了解诶需求,满足需求。

产品定位其实也就是细分市场的过程,对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别,也不是根据消费者表面特性,而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功能组合实现,不同客户对产品有不同的价值诉求,so,需要提供与诉求点相同的产品。

3、产品测试定位

产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求。

首先,需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析,针对某一给定产品或概念,主要考察其可解释性与可传播性;其次,同类产品的市场开发度分析,包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。再次,分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联;最后探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用,即对消费者的选择购买意向进行分析。

4、营销组合定位

在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要一个营销组合方案并实施这个方案。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程,在产品差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。

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