从哪几个方面做listing优化?

提问时间:2020-11-04 10:51:28
共1个精选答案
苏珊
2020-11-04 11:13:29
最佳答案

1、类目选择(Category):

亚马逊的产品类目很多,对于同一个产品,往往也会有多个类目节点可供选择,有些类目和产品相关度高,属于精准类目,有些类目稍有偏颇,但可能卖家数量少、竞争较小。

2、关键词(Keywords):

一般来说,产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中,标题中的关键词权重最大,所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中,一般来说,结合标题语境,放置两三个核心关键词即可,后台ST中可以放置多个关键词,只要不超过250个字符即可。

 

关于产品关键词的选择,我们要考虑两方面内容,第一,和产品相关,第二,和用户相关。关键词是对产品的表达,同时,又是用户用来搜索产品时使用的词语,只有充分考虑这两方面的要素,才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。

3、产品图(Picture):

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程,产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用,产品图的好坏直接影响着转化率的高低,一条Listing中一共可以展示7张图片,1张是主图,另外6张是副图。在产品图优化上,按照亚马逊的要求,产品主图需要用纯白底图片,又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一(另一个是标题),为了让主图更吸引人,主图一定要呈现出立体三维的感觉,6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。

4、标题(Title):

标题是Listing最重要的两要素之一。一个好的标题要达到两方面的功效,第一,能够被消费者搜索到,第二,能够提高转化率。要想标题被消费者搜索到,标题中需要包含产品关键词,要想提高转化率,标题中要包含能够打动消费者的美感修饰词。

一个优秀的标题,应该包括五方面的要素:品牌名,产品名称(即核心关键词),功能词/特性词/属性词(即能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点),美感修饰词(比如Professional, Premium, Upgrade等可以起到种心锚的词语),和标点符号断句(可以让消费者适时停顿,更深刻的理解产品特性)。为了让标题显得美观大气,标题中每个单词的首字母要大写。对于批量销售型的Listing,标题中还有必要突出数量词以吸引消费者的关注,强化消费者下单的欲望。

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